La venta asesorada es un conjunto de herramientas de venta que permite a las empresas y a su equipo comercial hacer de su manera de vender una ventaja competitiva, como puede serlo su producto o servicio, las fortalezas de implementar la venta centrada en el cliente en vez de centrarlo en el producto supone un cambio novedoso y radical en los procesos de venta. Se trata de evolucionar desde una venta orientada al producto hacia una venta orientada hacia el cliente. Enfoque comercial centrado en el Producto : Se oferta un producto indiscriminadamente. Enfoque comercial centrado en el Cliente: ¿Este producto a quién le vendría bien? ¿Qué productos o servicios le pueden interesar a éste cliente? También es conocida como venta consultiva y se fundamenta en el conocimiento profundo del cliente para dar una respuesta adecuada a sus necesidades y su objetivo es fidelizarlo en el medio y el largo plazo. Optimiza el nivel de servicio, el tiempo de
El compromiso de transformación en un entorno cada vez más incierto, ambiguo y volátil nos está condicionando a crear y reinventar nuevas herramientas de desarrollo psicológico individuales y colectivas. "No es la especie más fuerte la que sobrevive, sino la que mejor se adapta" (Charles Darwin).